(Junior) Sales Development Representative (w/m/d)

Festanstellung, Vollzeit · München

Deine Aufgaben

Du bist die Speerspitze im Neukundenvertrieb und die erste FTAPI-Stimme bei potentiellen Kunden

Schaffe neue Chancen in Form von Opportunities für den Neukundenvertrieb und arbeite eng mit den Sellern zusammen um die Qualität deiner erzeugten Opportunities stetig zu optimieren
Du identifizierst und gewinnst potenzielle Kunden für FTAPI und überzeugst sie mit deiner offenen und selbstsicheren Art
In deiner Rolle bist du für den ersten Kontaktpunkt zu unseren künftigen Kunden verantwortlich und legst so den Grundstein für eine reibungslose Zusammenarbeit
Du zeigst Lösungen zu Pains & Herausforderungen für sicheren Datentransfer in Healthcare, Government, Industry, uvm. auf

Was dich erwartet

Freu Dich auf großartige Kollegen, viel Verantwortung, aber auch spannende Möglichkeiten wie Remote Working im Ausland.

Schau dir hier an wie unser Sales Development Team arbeitet!

Die persönliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter*innen liegt uns sehr am Herzen. Ab Tag 1 startet dein Trainingsplan zum SDR Champion:

Wir unterstützen dich durch Daily on-the-job Trainings mit deinen Team Leads und Team Senioren
Du bekommst unlimited access zur Sales-Wissensdatenbank (Videos, Demos, Pitches, uvm.)
Erhalte 8 interne C-Level-Coachings (u.a. durch unseren CEO)
Du nimmst wöchentlich an legendary Sales-Coachings durch unsere externen Business-Coaches teil
Du erhältst fortlaufende Personal- & Career-Coachings für deine persönliche Weiterentwicklung
Immer an deiner Seite: Dein FTAPI Buddy

Freu dich außerdem auf ein faires und transparentes Gehaltsmodell. Du erhältst ein Fixgehalt sowie einen Variablen Anteil (Provision) basierend auf deiner Zielerreichung. Folgende Zielgehälter bei 100% Zielerreichung kannst du bei uns erreichen:

Junior SDR: 55k im 80/20 Split (Fix/Variable)
Professional SDR: 56 - 62k
Senior SDR: 63 - 71,5k

--> Unser Gehaltsmodell ist ungedeckelt, d.h. deine Performance über 100% hinaus wird dir einen Geldsegen bescheren ;)

Dein Profil

Andere Menschen würden dich als überzeugend, schlagfertig und selbstsicher bezeichnen
Du setzt dir gerne selbst ambitionierte Ziele und wirst auch gerne kreativ was den Weg angeht, diese Ziele zu erreichen
Deine Kommunikationskenntnisse und Ausdrucksweise ist in Schrift und Wort hervorragend (Deutsch muss, weitere Sprachen von Vorteil)
Aufkommende Probleme gehst du stets lösungsorientiert an
Eine gewisse Hartnäckigkeit und gute Argumentationen zeichnen dich aus
Du hast Freude im Austausch mit Kunden und überzeugst diese gerne von einem Produkt, bzw. einer Lösung
Du verfügst über ein Gespür für Menschen
Du bist hoch motiviert und legst eine Menge Eigeninitiative an den Tag
Vorkenntnisse im Sales Development von Vorteil, aber kein Muss :-)

Was wir bieten

Kollegiales Umfeld: Ein etwa 120-köpfiges Team, das dich mit offenen Armen empfängt, dich unterstützt und mit dem du viel Spaß haben wirst.
Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment: Wir schicken dir ein Onboarding Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc. für dein Homeoffice) vor deinem Start nach Hause. Bist du Entwickler:in, entscheidest du selbst, mit welcher Hardware du arbeiten möchtest. In deinen ersten Wochen bekommst du einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding.
Sport oder Shopping: Über EGYM Wellpass kannst du deutschlandweit eine Vielzahl an Sport- und Wellnessangeboten nutzen. Du magst lieber Home Workouts oder Shopping? Kein Problem! Wähle einen Gutschein deiner Wahl in Höhe von 50€ pro Monat.
Job Rad oder Deutschland Ticket: Wähle, ob du lieber dein Job Rad oder Deutschland Ticket bezuschussen lassen willst. Entscheidest du dich für das Deutschlandticket, zahlst du nur noch 10 € dazu. Und das Beste ist, dass du trotzdem einen JobRad Vertrag abschließen kannst - dieser ist dann aber nicht bezuschusst.
Steigere dein (mentales) Wohlbefinden mit Nilo Health: Buche dir 1:1 Coaching Sessions mit führenden Psycholog:innen oder greife auf unzählige Workshops und Round Tables zu verschiedenen Themen zurück - egal ob privat oder berufsbezogen.
Nimm dir eine Auszeit vom Arbeitsalltag in Form von 30 Tagen Urlaub. Hier kannst du dich ausruhen und erholen, um dann zurückzukommen und gemeinsam mit uns durchzustarten.
Flexibles Arbeiten: Ob Teilzeit, flexible Arbeitszeiten oder Workation - nach Absprache mit deinem Team machen wir vieles möglich, um dir ein hohes Maß an Flexibilität zu bieten.
Weiterentwicklung: FTAPI wächst und damit du mitwachsen kannst, hast du bei uns verschiedene Möglichkeiten und Budget, wie du deine Weiterentwicklung vorantreiben kannst.
Top Verpflegung: Nach dem Aufstehen keine Zeit für ein gemütliches Frühstück gehabt? Kein Problem, wir haben vorgesorgt! Bei FTAPI gibt es eine riesige Auswahl an Müsli und Obst. Bei schönem Wetter grillen wir gerne auf unserer Dachterrasse und wen das Mittagstief erwischt, findet jede Menge Snacks in unserer Küche.
Regelmäßige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los.

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Über uns

Der Software-Spezialist FTAPI bietet eine umfassende Plattform für einfache und sichere Daten-Workflows und Automatisierung. Damit verbinden wir Menschen, Daten und Systeme sicher, schnell und einfach. Seit 2010 vertrauen über 2.000 Unternehmen und mehr als eine Million aktive Nutzer*innen auf die Produkte von FTAPI.

Die Secure Data Workflow Platform ermöglicht eine einfache, sichere und ganzheitliche Automatisierung sensibler Daten-Workflows. Durch den Einsatz führender Verschlüsselungstechnologien sind diese Workflows dabei jederzeit geschützt – egal, ob es um das Senden oder Empfangen von Daten, den strukturierten Dateneingang, das Teilen von vertraulichen Informationen oder die sichere Automatisierung geht. An den richtigen Stellen eingesetzt, helfen die Lösungen von FTAPI die Digitalisierung in Unternehmen mit einfachen Mitteln voranzutreiben und die Effizienz von Daten-Workflows erheblich zu steigern. Unter der Vision „Securing Digital Freedom“ setzt sich FTAPI so für die Identitätswahrung von Personen und Unternehmen ein.

Bei FTAPI legen wir großen Wert auf eine integrative Kultur, in der Vielfalt nicht nur akzeptiert, sondern aktiv gefördert wird. Wir respektieren und schätzen die Individualität jedes einzelnen Teammitglieds, unabhängig von Geschlechtsidentität, Herkunft, Alter, sexueller Orientierung, Religion, Bildungshintergrund oder ethnischen Zugehörigkeit.
Wir glauben fest daran, dass eine positive Arbeitsumgebung die Produktivität steigert und zu persönlichem Wachstum beiträgt. Jeder und jede Mitarbeiter*in soll sich bei uns willkommen fühlen und die Möglichkeit haben, ihr volles Potenzial zu entfalten. Respekt und Wertschätzung sind die Grundpfeiler unserer Unternehmenskultur.

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