FTAPI baut seinen Partnerships-Bereich strategisch aus, um ihn zu einer zentralen ARR-Wachstumssäule zu entwickeln. Als Channel Sales Manager (w/m/d) treibst du den Aufbau und die Weiterentwicklung unseres Partnernetzwerks aktiv voran. Dein Fokus liegt auf der Gewinnung neuer Vertriebspartner, ergänzt durch die Betreuung bestehender Partner sowie den Aufbau von Co-Selling-, Referral-, Reseller- und perspektivisch auch Service- und Technologiepartnerschaften:
Partner Akquise & Netzwerkaufbau
Du bist für die aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Vertriebspartner (Referral, Reseller, VAR, IT-Dienstleister) für den FTAPI-Vertrieb verantwortlich
Du übernimmst den Aufbau einer strukturierten Partner-Pipeline sowie das Management des gesamten Akquise-Prozesses von der Erstansprache bis zur Vertragsunterzeichnung
Du entwickelst und setzt Outreach-Strategien um, um passende Partner für FTAPI zu begeistern und langfristig zu binden
Du arbeitest eng mit Sales und Marketing zur Positionierung des FTAPI-Partnerprogramms und zur Kommunikation einer überzeugenden Partner-Value-Proposition zusammen
Partner-Management & Co-Selling
Du bist für die eigenverantwortliche Betreuung bestehender Partner entlang des gesamten Partner-Lifecycles verantwortlich, von Onboarding über Enablement bis zur operativen Zusammenarbeit
Du steuerst gemeinsame Vertriebsaktivitäten (Co-Selling) und unterstützt bei der Qualifizierung und dem Closing von Partner-Opportunities
Du führst regelmäßige Business Reviews zur Steuerung der Partnerperformance durch und stellst die Erreichung von Umsatz-, Aktivierungs- und Wachstumszielen im Partnerkanal sicher
Du treibst mittelfristig den Aufbau von Service-Partnern (Implementierung, Consulting) voran, die FTAPI-Projekte eigenständig begleiten können
Du identifizierst und entwickelst Technologie- und Produktpartnerschaften, die das FTAPI-Ökosystem langfristig stärken
Partner Operations & Reporting
Du pflegst und steuerst alle Partnerdaten im CRM (Salesforce), inklusive Deal Registration und Pipeline-Tracking
Du baust operative Prozesse für dein Partnernetzwerk auf und entwickelst diese weiter (Verträge, Onboarding-Flows, Partner-Portal)
Du trackst relevante KPIs (Partnerumsatz, Pipeline, Aktivierungsrate) und leitest daraus Maßnahmen ab
Du unterstützt bei der Einführung und Nutzung von Partner-Management-Tools (PRM)
Dein Profil
Du hast 3+ Jahre Berufserfahrung im Channel Sales, Partner Management oder B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf aktiver Partnerakquise
Du hast nachweisliche Erfolge im Auf- und Ausbau von Partnernetzwerken sowie in der selbstständigen Gewinnung neuer Vertriebspartner
Du überzeugst mit einer vertriebsorientierten, Hands-on-Mentalität sowie sehr guten Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Entscheider-Ebene und sehr guten Deutsch- und Englischkenntnissen
Du hast ein gutes Verständnis des deutschen B2B-Markts (idealerweise IT-Sicherheit, Compliance oder Datenschutz) sowie Erfahrung mit CRM-Systemen (idealerweise Salesforce) und digitalen Partnertools
Du bist bereit zu Partnerterminen und -events zu reisen
Was wir bieten
Kollegiales Umfeld: Ein etwa 140-köpfiges Team, das dich mit offenen Armen empfängt, dich unterstützt und mit dem du viel Spaß haben wirst
Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment: Am ersten Tag erhältst du ein Onboarding Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc.). Bist du Entwickler:in, entscheidest du selbst, mit welcher Hardware du arbeiten möchtest. In deinen ersten Wochen bekommst du einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding
Sport oder Shopping: Über EGYM Wellpass kannst du deutschlandweit eine Vielzahl an Sport- und Wellnessangeboten nutzen. Du magst lieber Home Workouts oder Shopping? Kein Problem! Wähle einen Gutschein deiner Wahl in Höhe von 50€ pro Monat
Job Rad oder Deutschland Ticket: Wähle, ob du lieber dein Job Rad oder Deutschland Ticket bezuschussen lassen willst. Entscheidest du dich für das Deutschlandticket, zahlst du nur noch 23 € dazu. Und das Beste ist, dass du trotzdem einen Job Rad Vertrag abschließen kannst - dieser ist dann aber nicht bezuschusst
Steigere dein (mentales) Wohlbefinden mit Nilo Health: Buche dir 1:1 Coaching Sessions mit führenden Psycholog:innen oder greife auf unzählige Workshops und Round Tables zu verschiedenen Themen zurück - egal ob privat oder berufsbezogen
Nimm dir eine Auszeit vom Arbeitsalltag in Form von 30 Tagen Urlaub: Hier kannst du dich ausruhen und erholen, um dann zurückzukommen und gemeinsam mit uns durchzustarten
Mobiles Arbeiten: Wir freuen uns dich im Büro zu sehen! Dort haben wir allerlei Leckereien und sonstige Benefits um das Zusammenarbeiten nicht nur spaßig, sondern auch gut versorgt zu gestalten. Mobiles Arbeiten ist in den meisten Teams komplett flexibel, in manchen Teams nach Absprache möglich
Umzug? Wir supporten dich! Du ziehst für deinen neuen Job bei uns um? Wir unterstützen dich mit bis zu 2.000 €, damit dein Start bei uns so reibungslos wie möglich läuft
Weiterentwicklung: FTAPI wächst und damit du mitwachsen kannst, hast du bei uns verschiedene Möglichkeiten und Budget, wie du deine Weiterentwicklung vorantreiben kannst
Top Verpflegung: Nach dem Aufstehen keine Zeit für ein gemütliches Frühstück gehabt? Kein Problem, wir haben vorgesorgt! Bei FTAPI gibt es eine riesige Auswahl an Müsli und Obst. Bei schönem Wetter grillen wir gerne auf unserer Dachterrasse und wen das Mittagstief erwischt, findet jede Menge Snacks in unserer Küche
Regelmäßige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los
