Deine Aufgaben
Als Partner Account Manager (m/w/d) akquirierst und betreust du selbstständig Partner wie IT-Systemhäuser (VARs), Distributoren und strategische Partner im Rahmen des FTAPI Cloud Partner-Programms. Du trägst damit zur erfolgreichen Umsetzung der Wachstumsstrategie von FTAPI bei.
- Du identifizierst, akquirierst und begeisterst neue FTAPI-Partner mittels Demos und Online-Terminen
- Du kümmerst dich um das Onboarding und die Pflege/Betreuung von Partnern
- Du baust eine vertrauensvolle Beziehung zu den Stakeholdern auf Partnerseite auf (typischer Weise Geschäftsführer, Produktmanager und IT-Leiter)
- Du unterstützt unsere Partner bei der Akquise von Neukunden
- Außerdem zählt das Aufsetzen und Verhandeln von Verträgen mit Partnern und Endkunden zu deinem Verantwortungsbereich
- Du kümmerst dich um den stetigen Ausbau der Partner
- Du führst Vertriebsmaßnahmen wie z.B. (Sammel-) Webinare durch
- Die Planung, Vereinbarung und Überwachung von KPIs zählen zudem zu deinen Aufgaben
- Du arbeitest eng mit den Abteilungen Marketing, Sales, Customer Succes & Growth und Product Management zusammen