Du willst Sales nicht nur machen, sondern verstehen – von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Abschluss? Du willst direkt sehen, welchen Einfluss dein Beitrag auf das Wachstum eines Unternehmens hat? Dann starte als Sales Development Representative (SDR) bei FTAPI und werde Teil eines Teams, das Energie, Drive und Teamspirit auf ein neues Level bringt.
Lead the First Step: Du bist der erste Kontakt zu potenziellen Neukunden und begeisterst sie für unsere Plattform – mit klarer Kommunikation, echtem Interesse und einem Gespür für die richtigen Fragen
Create Pipeline, not just Contacts: Du identifizierst passende Zielkunden, entwickelst clevere Outreach-Strategien (via Telefon, Mail & LinkedIn) und generierst qualifizierte Opportunities für unser Account Executive Team
Collaborate & Learn: Du arbeitest eng mit Account Executives, Marketing und Partnerships zusammen – und nutzt den Austausch, um dein Sales-Wissen täglich zu vertiefen
Own your Impact: Du analysierst deine Ergebnisse (z.B. Response Rates, Conversion Rates, Show Rates) und nutzt KPIs gezielt, um deinen Erfolg messbar zu steigern – mit Unterstützung deiner Teamleads und regelmäßigen Coachings
Pitch with Purpose: Du lernst, wie man Nutzen klar kommuniziert und IT-Entscheidern aus der Gesundheitsbranche, dem öffentlichen Sektor, der Fertigungsbranche & Co. den Mehrwert unserer Lösungen aufzeigt
Die Stelle ist hauptsächlich bürogebunden in München.
Schau dir hier an wie unser Sales Development Team arbeitet
Die persönliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter:innen liegt uns sehr am Herzen
Ab Tag 1 startet dein Trainingsplan zum SDR Champion:
Du durchläufst unser strukturiertes SDR-Onboarding (Sales Academy), das dich während der gesamten viermonatigen Einarbeitung begleitet
Die Academy kombiniert Self-Study-Module, regelmäßige Trainings mit deinem Teamlead sowie gezieltes Wissenstransfer aus dem Team
On-the-Job Coaching und Feedback helfen dir, direkt in der Praxis durchzustarten und dich optimal auf deine Probezeit vorzubereiten
Freu dich außerdem auf ein faires und transparentes Gehaltsmodell. Du erhältst ein Fixgehalt sowie einen Variablen Anteil (Provision) basierend auf deiner Zielerreichung.
Bei einer top Leistung ist deine Weiterentwicklung garantiert: Wechsel in unser AE-Team möglich – mit OTE im sechsstelligen Bereich.
Dein Profil
Du bist kommunikationsstark, trittst selbstsicher auf und liebst es, Menschen zu überzeugen
Du denkst unternehmerisch, arbeitest lösungsorientiert und bist motiviert, Ziele zu erreichen – und zu übertreffen
Du setzt dir selbst oft ambitionierte Ziele und bist kreativ was den Weg angeht, diese Ziele zu erreichen
Du bringst idealerweise erste Erfahrung im Kundenkontakt mit (z.B. aus Vertrieb, Gastronomie oder Hotellerie, Handel- oder Eventmanagement)
Du sprichst und schreibst fließend Deutsch, weitere Sprachen sind ein Plus
Du hast Lust auf Tech, entwickelst dich gerne weiter und suchst nicht einfach nur einen Job – sondern eine Chance
Was wir bieten
Kollegiales Umfeld: Ein etwa 140-köpfiges Team, das dich mit offenen Armen empfängt, dich unterstützt und mit dem du viel Spaß haben wirst
Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment:Am ersten Tag erhältst du ein Onboarding Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc.). Bist du Entwickler:in, entscheidest du selbst, mit welcher Hardware du arbeiten möchtest. In deinen ersten Wochen bekommst du einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding
Sport oder Shopping: Über EGYM Wellpass kannst du deutschlandweit eine Vielzahl an Sport- und Wellnessangeboten nutzen. Du magst lieber Home Workouts oder Shopping? Kein Problem! Wähle einen Gutschein deiner Wahl in Höhe von 50€ pro Monat
Job Rad oder Deutschland Ticket: Wähle, ob du lieber dein Job Rad oder Deutschland Ticket bezuschussen lassen willst. Entscheidest du dich für das Deutschlandticket, zahlst du nur noch 23 € dazu. Und das Beste ist, dass du trotzdem einen Job Rad Vertrag abschließen kannst - dieser ist dann aber nicht bezuschusst
Steigere dein (mentales) Wohlbefinden mit Nilo Health: Buche dir 1:1 Coaching Sessions mit führenden Psycholog:innen oder greife auf unzählige Workshops und Round Tables zu verschiedenen Themen zurück - egal ob privat oder berufsbezogen
Nimm dir eine Auszeit vom Arbeitsalltag in Form von 30 Tagen Urlaub: Hier kannst du dich ausruhen und erholen, um dann zurückzukommen und gemeinsam mit uns durchzustarten
Mobiles Arbeiten: Wir freuen uns dich im Büro zu sehen! Dort haben wir allerlei Leckereien und sonstige Benefits um das Zusammenarbeiten nicht nur spaßig, sondern auch gut versorgt zu gestalten. Mobiles Arbeiten ist in den meisten Teams komplett flexibel, in manchen Teams nach Absprache möglich
Umzug? Wir supporten dich! Du ziehst für deinen neuen Job bei uns um? Wir unterstützen dich mit bis zu 2.000 €, damit dein Start bei uns so reibungslos wie möglich läuft
Weiterentwicklung: FTAPI wächst und damit du mitwachsen kannst, hast du bei uns verschiedene Möglichkeiten und Budget, wie du deine Weiterentwicklung vorantreiben kannst
Top Verpflegung: Nach dem Aufstehen keine Zeit für ein gemütliches Frühstück gehabt? Kein Problem, wir haben vorgesorgt! Bei FTAPI gibt es eine riesige Auswahl an Müsli und Obst. Bei schönem Wetter grillen wir gerne auf unserer Dachterrasse und wen das Mittagstief erwischt, findet jede Menge Snacks in unserer Küche
Regelmäßige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los
About us
We bring culture to life: Follow our team’s daily work life on Instagram and learn more about what it’s like to work with us on YouTube. Includes a tour of our Munich office. We Are FTAPI – the leading platform for secure data exchange. At FTAPI, we protect and digitalize sensitive data for companies worldwide. Guided by our vision, “Protect what matters,” we are committed to helping organizations achieve compliance and efficiency by giving them full control over the exchange of their sensitive data. Since 2010, over 2,000 companies and more than a million users have placed their trust in us – from public administration, over healthcare to industry. Why? Because our platform combines security, user-friendliness, and automation. FTAPI is supported by leading European investors focused on digital sovereignty and cybersecurity. Together, we are driving sustainable digital transformation in the DACH region and beyond. Join our team and help shape Europe’s digital future with us! At FTAPI, we place great value on an inclusive culture where diversity is not only accepted but actively promoted. We respect and value the individuality of every team member, regardless of gender identity, background, age, sexual orientation, religion, educational background, or ethnicity. We firmly believe that a positive work environment boosts productivity and contributes to personal growth. Every employee should feel welcome at FTAPI and have the opportunity to reach their full potential. Respect and appreciation are the cornerstones of our corporate culture.
