(Junior) Sales Development Representative (w/m/d)

Permanent employee, Full-time · München

Deine Aufgaben

Du willst Sales nicht nur machen, sondern verstehen – von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Abschluss? Du willst direkt sehen, welchen Einfluss dein Beitrag auf das Wachstum eines Unternehmens hat? Dann starte als Sales Development Representative (SDR) bei FTAPI und werde Teil eines Teams, das Energie, Drive und Teamspirit auf ein neues Level bringt.

Lead the First Step
Du bist der erste Kontakt zu potenziellen Neukunden und begeisterst sie für unsere Plattform – mit klarer Kommunikation, echtem Interesse und einem Gespür für die richtigen Fragen.
Create Pipeline, not just Contacts
Du identifizierst passende Zielkunden, entwickelst clevere Outreach-Strategien (via Telefon, Mail & LinkedIn) und generierst qualifizierte Opportunities für unser Account Executive Team.
Collaborate & Learn
Du arbeitest eng mit Account Executives, Marketing und Partnerships zusammen – und nutzt den Austausch, um dein Sales-Wissen täglich zu vertiefen.
Own your Impact
Du analysierst deine Ergebnisse (z. B. Response Rates, Conversion Rates, Show Rates) und nutzt KPIs gezielt, um deinen Erfolg messbar zu steigern – mit Unterstützung deiner Teamleads und regelmäßigen Coachings.
Pitch with Purpose
Du lernst, wie man Nutzen klar kommuniziert und IT-Entscheidern aus der Gesundheitsbranche, dem öffentlichen Sektor, der Fertigungsbranche & Co. den Mehrwert unserer Lösungen aufzeigt.

Die Stelle ist hauptsächlich bürogebunden in München.

Was dich erwartet

Freu Dich auf großartige Kolleg:Innen, viel Verantwortung und spannende Möglichkeiten wie Remote Working im Ausland.

Schau dir hier an wie unser Sales Development Team arbeitet.

Die persönliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter:innen liegt uns sehr am Herzen.
Ab Tag 1 startet dein Trainingsplan zum SDR Champion:

Du durchläufst unser strukturiertes SDR-Onboarding (Sales Academy), das dich während der gesamten viermonatigen Einarbeitung begleitet
Die Academy kombiniert Self-Study-Module, regelmäßige Trainings mit deinem Teamlead sowie gezieltes Wissenstransfer aus dem Team
On-the-Job Coaching und Feedback helfen dir, direkt in der Praxis durchzustarten und dich optimal auf deine Probezeit vorzubereiten

Freu dich außerdem auf ein faires und transparentes Gehaltsmodell. Du erhältst ein Fixgehalt sowie einen Variablen Anteil (Provision) basierend auf deiner Zielerreichung. Folgende Zielgehälter kannst du bei uns erreichen:

Junior SDR: 55k im 80/20 Split (Fix/Variable)
Professional SDR Median: 68k (60/40 Split)
Senior SDR Median: 75k (60/40 Split)
Bei Top-Performance: ungedeckelter Bonus

Bei einer top Leistung ist deine Weiterentwicklung garantiert:
Wechsel in unser AE-Team möglich – mit OTE im sechsstelligen Bereich.

Im Jahr 2024 hatten wir eine durchschnittlichen Zielerreichung von 102% im New Business Sales Development Team.

Dein Profil

Du bist kommunikationsstark, trittst selbstsicher auf und liebst es, Menschen zu überzeugen
Du denkst unternehmerisch, arbeitest lösungsorientiert und bist motiviert, Ziele zu erreichen – und zu übertreffen
Du setzt dir selbst oft ambitionierte Ziele und bist kreativ was den Weg angeht, diese Ziele zu erreichen
Du bringst idealerweise erste Erfahrung im Kundenkontakt mit (z. B. aus Vertrieb, Gastronomie oder Hotellerie, Handel- oder Eventmanagement)
Du sprichst und schreibst fließend Deutsch, weitere Sprachen sind ein Plus
Du hast Lust auf Tech, entwickelst dich gerne weiter und suchst nicht einfach nur einen Job – sondern eine Chance

Was wir bieten

Kollegiales Umfeld: Ein etwa 120-köpfiges Team, das dich mit offenen Armen empfängt, dich unterstützt und mit dem du viel Spaß haben wirst.
Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment: Wir schicken dir ein Onboarding Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc. für dein Homeoffice) vor deinem Start nach Hause. Bist du Entwickler:in, entscheidest du selbst, mit welcher Hardware du arbeiten möchtest. In deinen ersten Wochen bekommst du einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding.
Sport oder Shopping: Über EGYM Wellpass kannst du deutschlandweit eine Vielzahl an Sport- und Wellnessangeboten nutzen. Du magst lieber Home Workouts oder Shopping? Kein Problem! Wähle einen Gutschein deiner Wahl in Höhe von 50€ pro Monat.
Job Rad oder Deutschland Ticket: Wähle, ob du lieber dein Job Rad oder Deutschland Ticket bezuschussen lassen willst. Entscheidest du dich für das Deutschlandticket, zahlst du nur noch 19 € dazu. Und das Beste ist, dass du trotzdem einen JobRad Vertrag abschließen kannst - dieser ist dann aber nicht bezuschusst.
Steigere dein (mentales) Wohlbefinden mit Nilo Health: Buche dir 1:1 Coaching Sessions mit führenden Psycholog:innen oder greife auf unzählige Workshops und Round Tables zu verschiedenen Themen zurück - egal ob privat oder berufsbezogen.
Nimm dir eine Auszeit vom Arbeitsalltag in Form von 30 Tagen Urlaub. Hier kannst du dich ausruhen und erholen, um dann zurückzukommen und gemeinsam mit uns durchzustarten.
Flexibles Arbeiten: Ob Teilzeit, flexible Arbeitszeiten oder Workation - nach Absprache mit deinem Team machen wir vieles möglich, um dir ein hohes Maß an Flexibilität zu bieten.
Umzug? Wir supporten dich! Du ziehst für deinen neuen Job bei uns um? Wir unterstützen dich mit bis zu 2.000 €, damit dein Start bei uns so reibungslos wie möglich läuft.
Weiterentwicklung: FTAPI wächst und damit du mitwachsen kannst, hast du bei uns verschiedene Möglichkeiten und Budget, wie du deine Weiterentwicklung vorantreiben kannst.
Top Verpflegung: Nach dem Aufstehen keine Zeit für ein gemütliches Frühstück gehabt? Kein Problem, wir haben vorgesorgt! Bei FTAPI gibt es eine riesige Auswahl an Müsli und Obst. Bei schönem Wetter grillen wir gerne auf unserer Dachterrasse und wen das Mittagstief erwischt, findet jede Menge Snacks in unserer Küche.
Regelmäßige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los.

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Über uns

We Are FTAPI – die führende Plattform für sicheren Datenaustausch.

Unsere Vision: jede Organisation compliant und effizient zu machen - und ihnen die volle Kontrolle über ihren sensiblen Datenaustausch zu geben.

Seit 2010 vertrauen uns über 2.000 Unternehmen und mehr als eine Million Nutzer – aus Verwaltung, Healthcare und Industrie. Warum? Weil unsere Plattform Sicherheit, Benutzerfreundlichkeit und Automatisierung zusammenbringt.
FTAPI wird von führenden europäischen Investoren unterstützt - mit Fokus auf digitale Souveränität und Cybersicherheit. Gemeinsam treiben wir die Digitalisierung im DACH-Raum und darüber hinaus nachhaltig voran.
Werde Teil von unserem Team und gestalte mit uns die digitale Zukunft Europas!

Bei FTAPI legen wir großen Wert auf eine integrative Kultur, in der Vielfalt nicht nur akzeptiert, sondern aktiv gefördert wird. Wir respektieren und schätzen die Individualität jedes einzelnen Teammitglieds, unabhängig von Geschlechtsidentität, Herkunft, Alter, sexueller Orientierung, Religion, Bildungshintergrund oder ethnischen Zugehörigkeit.
Wir glauben fest daran, dass eine positive Arbeitsumgebung die Produktivität steigert und zu persönlichem Wachstum beiträgt. Jeder und jede Mitarbeiter*in soll sich bei uns willkommen fühlen und die Möglichkeit haben, ihr volles Potenzial zu entfalten. Respekt und Wertschätzung sind die Grundpfeiler unserer Unternehmenskultur.

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